Отсрочка — оплата через установленное число дней после поставки или получения документов. Противоположный вариант — предоплата, когда деньги уходят до отгрузки. Между ними расположены смешанные схемы с частичными платежами.
Условия оплаты имеют денежную стоимость, и её можно посчитать. Предоплата означает, что вы кредитуете поставщика; отсрочка — что он кредитует вас. При сравнении предложений разницу приводят к общему знаменателю через стоимость денег, иначе цена с предоплатой и цена с отсрочкой в 60 дней сравниваются некорректно.
Отсюда практический приём в переговорах: условия оплаты — самостоятельный предмет торга наравне с ценой. Поставщику, у которого дорогое финансирование, скидка за быструю оплату может быть выгоднее, чем удержание цены, — и обе стороны выигрывают.