Бенчмаркинг — сравнение своих закупочных цен с внешними ориентирами: предложениями других поставщиков, биржевыми и отраслевыми индексами, публичными результатами торгов, данными отраслевых обзоров, ценами сопоставимых компаний.
Задача — понять, объясняется ли ваша цена рынком или особенностями конкретной сделки. Без внешней точки отсчёта внутренняя динамика мало о чём говорит: рост на 10% при подорожании рынка на 25% — на самом деле хороший результат.
Главное требование — сопоставимость. Корректное сравнение учитывает объём партии, условия поставки и оплаты, комплектацию, качество и сервис. Цена из открытого источника без этих условий — ориентир очень грубый, и строить на нём переговорную позицию рискованно: поставщик приведёт различия быстрее, чем вы их найдёте.