Редукцион — процедура, в которой поставщики после подачи первых предложений получают возможность снизить цену ещё раз, видя (обычно обезличенно) свою позицию относительно конкурентов. Переторжка — более общее, менее формальное название того же принципа: повторный раунд снижения цены после первичных предложений.
Механизм работает за счёт соревновательного эффекта: поставщик, узнавший, что его цена не лучшая, снижает её без давления со стороны закупщика — конкуренцию создают сами участники. Это отличает редукцион от прямых переговоров, где давление на цену исходит от закупщика напрямую.
Условие честного редукциона — сопоставимые по существу предложения до его начала. Если участники предлагали разную комплектацию или условия, повторное снижение цены только у одного из них исказит сравнение — нужно сначала привести предложения к общему знаменателю, а затем открывать раунд по цене.
Ограничение метода: он хорошо работает на конкурентном рынке с несколькими сопоставимыми поставщиками и плохо — при малом числе участников или уникальном предмете закупки, где давление на цену просто вынуждает срезать сервис или качество, которые не видны в моменте.