Инкотермс — свод стандартных условий поставки, каждое из которых обозначается тремя буквами и распределяет между продавцом и покупателем три вещи: кто организует перевозку, кто несёт расходы на каждом этапе и в какой момент риск случайной гибели переходит к покупателю.
Для сравнения предложений это критично. Цена на условиях самовывоза со склада продавца и цена с доставкой до вашего склада отличаются на всю логистику, страхование и, при импорте, таможенные платежи. Сопоставлять их напрямую — распространённая и дорогая ошибка.
Отдельно стоит различать переход расходов и переход риска: в ряде условий эти моменты не совпадают. Поэтому в договоре указывают не только сам термин, но и редакцию правил, и конкретный географический пункт — без него условие толкуется неоднозначно.