Тендер — процедура, в которой поставщики подают предложения по единым условиям, а победитель определяется по объявленным заранее критериям. Ключевое здесь не соревнование само по себе, а неизменность правил: требования, критерии и их вес фиксируются до вскрытия предложений.
Тендер уместен не всегда. Он оправдан там, где рынок конкурентен, предмет закупки можно описать однозначно, а сумма оправдывает трудозатраты и срок процедуры. На монопольном рынке или при срочной потребности он превращается в формальность, отнимающую недели.
Типичные искажения: требования, написанные под конкретного участника; критерии, где вес цены настолько велик, что качество перестаёт влиять; сравнение предложений с разным покрытием. Каждое из них обесценивает процедуру, сохраняя её видимость.