XYZ-анализ классифицирует позиции не по сумме, а по предсказуемости потребления. Группа X — стабильный, ровный спрос, который хорошо прогнозируется. Y — заметные колебания, часто сезонные. Z — нерегулярные, разовые или непредсказуемые закупки.
Оценка обычно строится на коэффициенте вариации: чем сильнее потребление скачет от периода к периоду, тем дальше позиция от группы X. Для этого нужна история за несколько сопоставимых периодов — на трёх месяцах выводы будут шаткими.
Ценность появляется при совмещении с ABC-анализом. Позиция AX — дорогая и предсказуемая — идеальный кандидат на рамочный договор с фиксированной ценой. Позиция AZ — дорогая и непредсказуемая — требует запаса, альтернативного поставщика или пересмотра самой потребности.
Бесплатный инструмент Сделать ABC/XYZ-анализ — бесплатный Excel-шаблон