Импортозамещение — замена импортных позиций на продукцию отечественного производства. Мотивы бывают регуляторные, логистические или связанные с надёжностью цепочки поставок и валютным риском.
Основная работа здесь техническая, а не коммерческая: нужно подтвердить, что аналог действительно закрывает потребность. Совпадение по названию и общим характеристикам недостаточно — важны ресурс, совместимость с существующим оборудованием, требования к обслуживанию, наличие сервиса и запчастей.
Экономическая оценка корректна только по совокупной стоимости владения. Аналог с меньшей ценой и вдвое меньшим ресурсом дороже в эксплуатации. Отдельно проверяют глубину локализации: производитель может собирать изделие в стране, оставаясь зависимым от импортного ключевого узла, — тогда исходный риск не снят, а лишь перенесён на ступень вглубь цепочки.