Категорийный менеджмент переносит фокус с отдельных заявок на группы схожих закупок. Категория — это набор позиций, которые покупаются на одном рынке, у пересекающегося круга поставщиков и подчиняются схожей логике ценообразования.
За категорией закрепляется ответственный, который знает её рынок: структуру предложения, сезонность, драйверы цены, ключевых игроков. Он отвечает не за скорость обработки заявок, а за результат по категории в целом — условия, риски, общую стоимость.
Корректная нарезка категорий важнее красоты справочника. Если в одну категорию попали товары с разных рынков, стратегия для неё окажется усреднённой и бесполезной. Признак проблемы — категория, в которую попало больше четверти всей номенклатуры: её нужно декомпозировать.
Бесплатный инструмент Построить матрицу Кралича — бесплатный Excel-шаблон