Технико-коммерческое предложение объединяет две части. Техническая описывает, что именно предлагается: характеристики, комплектацию, соответствие требованиям, аналоги вместо запрошенных позиций. Коммерческая — цену, условия оплаты, сроки, гарантию, логистику.
Разделение важно, потому что сравнивать ТКП можно только после технической проверки. Пока не подтверждено, что предложения закрывают одну и ту же потребность, разница в цене ничего не значит — дешевле может быть просто другой товар.
Частые дефекты ТКП: неполное покрытие заявки, замена позиций на аналоги без явного указания, условия оплаты и доставки в примечаниях мелким шрифтом, цена без НДС рядом с ценой с НДС у конкурента. Всё это приводит к ошибочному выбору, если сравнение делается по одному столбцу с ценой.