Концентрация измеряет, насколько закупки сосредоточены в немногих руках: доля крупнейшего поставщика в категории, доля первых трёх, число поставщиков, покрывающих основную часть объёма.
Высокая концентрация не всегда плоха. Она даёт объём для переговоров, упрощает администрирование и укрепляет отношения. Опасной она становится в сочетании с низкой заменяемостью — когда уйти к другому источнику быстро нельзя.
Поэтому концентрацию читают вместе с ёмкостью рынка. Тот же показатель в категории с десятками производителей и в категории с единственным сертифицированным поставщиком означает совершенно разный уровень риска. Обратная крайность — распыление объёма между множеством мелких поставщиков — тоже проблема: теряется и цена, и управляемость.
Бесплатный инструмент Оценить риски поставщиков — бесплатный Excel-шаблон