Профессиональный анализ ваших закупок
Прикладные инструменты закупщика: найти переплату поставщикам, сравнить ТКП, подготовить переговоры о снижении цены и сформировать требования.
Краткий вывод
Основной резерв находится в пересмотре цен и снижении зависимости от одного поставщика.
От выгрузки до плана действий
Это тот же инструмент «Где мои деньги», запущенный на синтетической выгрузке. Демо и реальная загрузка показывают одни и те же блоки.
От вопроса к конкретному решению
Каждый инструмент можно использовать отдельно. Демо показывает результат без раскрытия внутренней методики.
Где мои деньги
Показывает концентрацию затрат, ценовые отклонения, хвостовые закупки и точки для первоочередной проверки.
Карта зон проверки и план действий · можно загрузить свой CSVАнализ ТКП
Сопоставляет предложения поставщиков по цене, покрытию, валюте, оплате и скрытым расходам.
Выбор поставщика, вопросы и готовое письмоСтратегия переговоров
Собирает переговорный план по Гарвардскому методу с BATNA, WATNA, ZOPA и вариантами уступок.
Сценарий встречи и красные линииФормирование ТЗ
Превращает исходную потребность в структурированный проект требований и подсвечивает спорные условия.
Черновик ТЗ и список вопросов заказчикуНормализация справочника номенклатуры
Приводит наименования к единому виду, находит точные и семантические дубли и расхождения в единицах измерения.
Чистый справочник и список спорных позицийКатегорийная стратегия
Раскладывает категории по влиянию на бюджет и риску рынка и предлагает подход к закупке для каждой группы.
Матрица категорий и стратегия по каждойСимулятор переговоров
Разыгрывает переговоры с поставщиком по вашему сценарию и показывает, где позиция проседает.
Разбор диалога и слабые места аргументацииКак читать результат
Словарь терминов — чтобы понимать и расшифровку результата платформы, и что входит в экспертный разбор. У каждого термина отдельная страница с разбором: что означает, когда применяется и какие ошибки встречаются чаще всего.
ABC-анализ
Делит закупки по вкладу в общую сумму и показывает, на каких позициях сосредоточить внимание в первую очередь.
Где мои деньгиXYZ-анализ
Оценивает стабильность спроса: регулярные, колеблющиеся и разовые закупки требуют разного планирования.
СтратегияМатрица Кралича
Сопоставляет важность категории для бизнеса и риск рынка поставщиков, помогая выбрать подход к закупке.
Экспертный разборКатегорийный менеджмент
Управление закупками по однородным группам, для каждой из которых определяются отдельная стратегия и ответственный.
Анализ ТКПССВ / TCO
Полная стоимость предложения с учетом цены, оплаты, доставки, эксплуатации, рисков и дополнительных расходов.
Анализ ТКПТКП
Технико-коммерческое предложение: цена, характеристики, комплектация, гарантия, сервис и сроки поставки.
Где мои деньгиРазброс цен
Разница в ценах на сопоставимые позиции по периодам, филиалам или поставщикам, которую следует проверить.
Где мои деньгиХвостовые закупки
Множество небольших операций, которые по отдельности незаметны, но вместе забирают бюджет и рабочее время.
Где мои деньгиCAPEX и OPEX
CAPEX — вложения в активы и развитие, OPEX — текущие расходы. Их разделение влияет на бюджет и анализ.
СтратегияЗависимость от поставщика
Ситуация, когда значимая доля категории приходится на один источник и сбой может остановить работу.
СтратегияBATNA
Лучший реальный вариант действий, если соглашение с поставщиком не будет достигнуто.
СтратегияWATNA
Наихудший реалистичный сценарий при отсутствии соглашения и оценка его последствий для бизнеса.